El Material POP es también
llamado el vendedor silencioso, por ser lo que todos vemos, nos explica y la
mayoría no lo sabe, sólo lo comprende por instinto, disposición y necesidad.
Material POP (del inglés Point
of Purchase o Punto de Compra) es el conjunto de recursos
publicitarios ubicados en el lugar donde ocurre la magia: la transacción.
Aunque el marketing digital domina las pantallas, el 70% de las decisiones de
compra se siguen tomando directamente frente al anaquel, lo que convierte a
estos elementos en herramientas críticas para cualquier marca.
¿Cuál es su función estratégica?
A diferencia de un anuncio en
redes sociales que busca atraer tráfico a la tienda, el material POP trabaja
con el cliente que ya está allí. Sus funciones principales son:
- Romper
la rutina: Detener el recorrido del comprador en
pasillos monótonos.
- Informar
con rapidez: Comunicar precios, beneficios o
lanzamientos en segundos.
- Impulsar
la compra: Aprovechar el factor emocional y la
inmediatez.
Clasificación del Material POP
Podemos agrupar estos
elementos en tres grandes categorías según su diseño y ubicación:
Material Gráfico (Planos y Visuales)
Son elementos bidimensionales
que se integran al mobiliario de la tienda. Los Stoppers o Rompetráficos
sobresalen del estante para "chocar" visualmente con el cliente; los Danglers
cuelgan y aprovechan el movimiento del aire para llamar la atención; las Cenefas
decoran los bordes de los estantes con la identidad de marca, y los Floor
Prints (vinilos de piso) guían físicamente al usuario hacia el producto.
Exhibidores Volumétricos (Estructuras)
Aquí hablamos de muebles
independientes. Las Islas permiten exhibir productos por sus cuatro
costados en zonas abiertas; los Sidekicks se cuelgan en los laterales de
las cabeceras de pasillo para aprovechar espacios muertos, y los Displays de
mostrador se ubican en la caja registradora, ideales para productos de bajo
costo y alta rotación.
POP Digital
Es la evolución tecnológica:
pantallas táctiles, códigos QR para descargar recetas o cupones, y tótems
interactivos que ofrecen una experiencia más allá del cartón y el plástico.
Materiales de Fabricación y su Durabilidad
La elección del material es
fundamental para el presupuesto y el éxito de la campaña. Dependiendo del
tiempo que el mensaje deba permanecer en el punto de venta, podemos clasificar
las estructuras en tres niveles:
Para campañas de corta
duración, como promociones semanales o lanzamientos flash, se utiliza material
temporal. Este se fabrica principalmente en cartón corrugado, cartulina o
papel. Son económicos, fáciles de armar y de desechar una vez termina la
oferta.
Si la marca busca una
presencia más estable, por ejemplo de tres a seis meses, se opta por el material
semi-permanente. Aquí entran en juego el Trovicel (PVC), el acrílico o el
MDF delgado. Son materiales más resistentes al roce, la limpieza y el peso de
los productos, manteniendo una apariencia premium por más tiempo.
Finalmente, para mobiliario
que debe durar más de un año, se diseña material permanente. Estos son
prácticamente muebles de marca fabricados en metal, madera sólida o plástico
inyectado. Son una inversión a largo plazo que busca adueñarse de un espacio
fijo en el establecimiento.
Claves para un Diseño de Impacto
Un Material POP efectivo debe seguir la regla de los 3 segundos: es el tiempo que tienes para que el cliente note tu producto y entienda el mensaje. Para lograrlo, es vital usar colores que contrasten con el entorno, textos cortos y directos (como "Pruébame" o "2x1"), y ubicar los elementos a la altura de los ojos (aproximadamente a 1.60 metros).
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